Četiri glavna kanala vanjske trgovine koje proizvođači LED svjetiljki obično koriste
Kada kupac projekta LED rasvjete pronađe proizvođača LED rasvjete, vidio je proizvod, upoznao snagu proizvođača LED rasvjete i požalio što je nakon pregovora i komunikacije odredio plan modela proizvoda za suradnju, a sljedeća važna karika su pregovori cijene LED rasvjete. . Zapravo, cijena LED svjetiljki često određuje mogu li kupci LED svjetiljki i proizvođači LED svjetiljki doći do važnog faktora u suradnji, a u nekim slučajevima to je čak i jedino razmatranje. Stoga je pregovaranje o cijenama neizbježno pitanje u cijeloj poveznici suradnje.
Dakle, koliko bi cijena LED svjetiljki mogla biti jeftinija? Proizvođačima LED svjetiljki zasigurno će štititi vlastite interese i nadati se da će se cijena LED svjetiljki dobro prodati, ali kupcima LED svjetiljki, naravno, nadaju se da LED svjetiljke mogu biti konzistentne kvalitete. Što je cijena svjetiljki niža, to bolje. Zapravo, ovo je igra. Proizvođači LED rasvjete rijetki su kupci koji su jako zainteresirani za kupnju i prirodno ne žele izgubiti kupce pa je potreban određeni stupanj ustupka. Dakle, za kupce možete kupovati i pronaći proizvođača koji jamči cijenu, kvalitetu i uslugu, a on&ne slijedi slijepo najnižu cijenu. Pa koliko bi cijena LED svjetiljki mogla biti jeftinija?
Zapravo, prema našim intervjuima s proizvođačima robnih marki LED rasvjete, nije teško ustanoviti da su danas cijene LED rasvjete' niže nego u prošlosti, a i profit naglo pada. Vrlo važan faktor je količina kupnje koju proizvođači mogu ponuditi. Takozvano načelo male dobiti, ali brzog prometa, ako je nabavna količina velika, a potrošačka jedinična cijena velika, ukupna cijena će se naravno diskontirati. Naravno, ako količina za kupnju nije velika, cijena definitivno neće biti mnogo jeftinija. Uostalom, za narudžbe s niskom jediničnom cijenom za kupce, proizvođači On nije spreman dati previše ustupaka, osim ako stvarno nedostaje posla.
Kako proizvođači LED rasvjete ostvaruju izgradnju vanjskotrgovinskih kanala? Koji su glavni vanjskotrgovinski kanali?
1. Izložba. Premda je doba Interneta postupno smanjivalo učinkovitost izložbi, svake godine u svijetu postoji bezbroj velikih i malih izložbi. Mnogo je domaćih izložbi koje predstavlja Kantonalni sajam, a ima i mnogo inozemnih izložbi svake godine. Izložba će privući mnogo kupaca i distributera na otvorenom, a pregovori tijekom izložbe i dolje promovirati suradnju. Prednost je u tome što će vanjskotrgovinski kupci tijekom izložbe sklopiti dogovore. Nedostatak je što je učinak izložbe sve slabiji, a cijena veća.
2. Prodavač u inozemstvu. Prodavači se šalju na inozemna tržišta kako bi razvili inozemna tržišta, izravno promicali inozemna tržišta, lokalnu prodaju i druge tržišne radnje kako bi dovršili izvoz LED svjetiljki. Stabilnost prodavača u inozemstvu je loša, a troškovi su također vrlo visoki. No, ako je tim jak, to je također važan kanal za vanjsku trgovinu.
3. Posredničko društvo. Znamo da carinske posredničke tvrtke mogu donijeti neke narudžbe mnogim malim i srednjim poduzećima. Carinske trgovačke tvrtke koriste asimetriju informacija o potražnji kako bi zaradile novac. Domaći proizvođači LED rasvjete moraju natjerati ove posrednike da zarade naknadu za resurse i informacije za izvoznu trgovinu. Kanal je relativno pasivan, suočen sa situacijom da ni u jednom trenutku nema reda.
4. Internet marketing. Nema potrebe govoriti o snazi doba interneta. Proizvođači LED rasvjete također su počeli koristiti Internet za proširenje poslovanja na inozemno tržište. Tipičan internetski marketing je Alibaba International Station, ali mnoge su tvrtke izgradile i engleske web stranice, tako da kada postoji potražnja u inozemstvu, mogu pronaći proizvođače LED rasvjete za pregovore putem internetskog pretraživanja. Cijena ovog kanala je relativno visoka, a učinkovitost je dobra. Ključno je da uloga interneta postaje sve važnija u globalnom gospodarstvu. To je nova budućnost i preporučeni kanal za izvoz LED svjetiljki. Međutim, postoji velika konkurencija za talente.
Gore navedena četiri kanala su neki uobičajeni kanali proizvođača LED rasvjete, svaki ima svoje prednosti i karakteristike. Birajte prema stvarnoj situaciji proizvođača LED rasvjete. Za jačanje stabilnosti preporučuje se odabir dva ili više kanala.
