Kako napraviti dobar posao u marketingu LED svjetiljki?
Za mnoge LED tvrtke, kako mogu napraviti dobar posao u marketingu LED svjetiljki?
Prednosti LED svjetala su očite. Ušteda energije i trajnost najveće su značajke LED svjetala. Općenito, oni mogu uštedjeti više od 70% električne energije. Intenzitet od 12 vata LED svjetla jednak je 40 vata fluorescentnih svjetiljki. Proizvodi štetne elemente kao što su živa i ksenon. Značajka DC pogona bez treperenja također može zaštititi vid. Sada je najpopularnija svjetiljka za zaštitu očiju na tržištu LED svjetiljka. Pogledajmo detaljno marketinške tehnike LED svjetiljki.
Stoga, kada radimo MARKETING LED rasvjete, moramo uzeti u obzir sljedeće aspekte:
Prvo: Moramo napraviti dobar posao u pozicioniranju i širenju. Za potrošače, vrhunski proizvodi ne samo da zadovoljavaju osnovne potrebe svojih funkcija, već što je još važnije, zadovoljavaju veće duhovne potrebe potrošnje. Stoga moramo razlikovati karakteristike kvalitete njegovih proizvoda, konotacije robne marke, pakiranja imidža proizvoda, žalbi robne marke i cijena kako bismo zadovoljili visokovrijedne i vrhunske psihološke potrebe potrošača.
Drugo: Cijene, budući da se radi o vrhunskom proizvodu, predodređeno je da ga svi ne konzumiraju, tako da cijena mora biti visoka;
Treće: Dekoracija mora odražavati ukus potrošača. Ovdje spomenuti ukras ne odnosi se samo na pakiranje, već uključuje i kulturu brenda, propagandne koncepte itd., odnosno propagandu i pakiranje vina, kroz propagandu kako bi potrošači osjetili da su ukusni i superiorni.
2012. predodređena je da bude godina puna mogućnosti i izazova za kinesku LED industriju. Kako ostvariti stabilan napredak tijekom ove godine i težiti održivom razvoju tijekom duljeg vremenskog razdoblja čini se posebno potrebnim. Iako je LED cestovna rasvjeta jednoglasno omiljena u industriji, kako podijeliti tržište i dalje ovisi o osnovnoj tehnologiji tvrtke i konkurentnoj snazi.
1. Shvatite pravo vrijeme za konzumaciju
Razmišljanje trgovaca često se vrti oko klasifikacije proizvoda "proizvodnih atributa", dok potrošači razmišljaju o klasifikaciji vlastitog načina života. Važnost "mogućnosti potrošnje" daleko je veća od važnosti samih proizvoda. Nije važno što je proizvod. Važno je je li proizvod prikladan za situaciju u kojoj se nalazi. Ako je pogodan za situaciju u kojoj se nalazi, vaš proizvod će dobiti "priliku za potrošnju", koja se obično naziva "Poslovna prilika".
2. Marketing šalter sjedala
Potrošači mnogo više pozornosti posami na scenarije potrošnje nego na prodajna mjesta proizvoda. Marketing priznanja uvijek se zalagao za obraćanje pozornosti na potrošače. Ne dopušta vam da obratite pozornost na proizvode iz perspektive potrošača, niti da obratite pozornost na potrošače iz perspektive proizvoda, već na same potrošače. Na primjer, kupnja obične žarulje od 25 W je 80 juana ili jedan juan, dok je kupnja 7-vatne LED svjetiljke za obiteljski dnevni boravak čak 60 juana, iako je svjetlina 7-vatne LED svjetiljke ekvivalentna 40-vatnoj štedljivoj svjetiljki, a životni vijek je 6-7 godina. , Ali hoće li potrošači biti spremni platiti više od 60 juana za kupnju svjetiljke? Ako obični potrošači ne mogu uspostaviti koncepte za uštedu energije, visoka cijena LED svjetiljki obeshrabrit će većinu potrošača.
Treće, donose koristi potrošačima
Iako razumije stvarne potrebe potrošača, "iskorištavanje" je stvarno promijenilo izbor potrošača. Zašto bi potrošač trebao kupiti proizvod? Budući da ima zahtjev, ne bi ga kupila ako nema potražnje. Međutim, postoje dvije vrste potražnje.
(1) Fiziološke potrebe: Fiziološke potrebe su one koje treba primijeniti odmah ili u bliskoj budućnosti. Na primjer, želimo piti vodu kada smo žedni i želimo jesti kada smo gladni.
(2) Psihološke potrebe su na duhovnoj razini. Zašto se LV torbe mogu prodati za 10.000 juana? Budući da LV nije samo kožna torba, ona je također simbol pokazivanja svog statusa drugima; Zašto se pojavljuje? "Luda" scena Appleovih mobitela u redu za vruću prodaju? Jer nije važna vrijednost uporabe koristi li se, je li dobra ili ne i za što se može koristiti. Jedino je važno imati simbol "Jabuke". Nakon rješavanja materijalne osnove, stjecanje poštovanja i realizacija vlastite vrijednosti postaju potraga. Obratite pozornost na procjenu drugih i društva i imajte snažan osjećaj za procjenu. Na primjer, kupnja dobrog automobila mora se pokazati, kupnja skupa odjeće marke treba znati više ljudi itd. Čak i pod utjecajem "lica", potrošači mogu ići protiv svojih srca. Stvarne ideje trebale bi biti u skladu sa stajalištima javnosti, a postoji očita tendencija da se prilagode publici. Upravo takva zavjera "lica" čini da više potrošača voli kupovati brendirane stvari i voli ih kupovati drugima.
Potrošači imaju "dvostruku osobnost". Na vrhunskom tržištu žele dokazati svoju vrijednost kupnjom visokokvalitetnih i razmetljivih proizvoda. Moraju dokazati da "ja sam plemeniti kupac"; na niskom tržištu, oni će potrošiti svoje vrijeme za kupnju. Isplativi proizvodi koji pokazuju svoju briljantnost, žele dokazati da sam "pametan kupac". Proizvodi povezani s društvenim sadržajem, kao što su satovi, automobili, kožne torbe, IT proizvodi i odjeća itd., potrošači će obratiti pozornost na robnu marku i moraju imati udruženja vrijednosti koja ukazuju na status, razinu, okus, krug i druge karakteristike potrošača; i proizvodi koji se odnose na vlastitu uporabu , Proizvodi kao što su konzervirana hrana, deterdženti za kućanstvo, papirni proizvodi itd. imaju samo izvrsnu vrijednost uporabe.
Prvo moramo shvatiti kakvo je to tržište, tko su naši ciljani potrošači? Koju cijenu mogu prihvatiti? Jesu li pristrani prema uporabnoj vrijednosti proizvoda ili psihološkoj vrijednosti? Pod kojim okolnostima biraju našu marku ? Gdje kupuju LED svjetiljke?
Moramo stvoriti više i bolje promotivne metode, kao što su besplatno iskustvo, interaktivne igre, popusti na lutriji ili dodavanjem načina pružanja usluga, tako da potrošači mogu dobiti više popusta po istoj cijeni, kao što su telefonsko naručivanje, kućna dostava i besplatna ambalaža. Čekati. Ukratko, osnovne potrebe potrošača za proizvodima su: ne samo zadovoljiti lice, već i potrošiti manje novca, a kvaliteta mora biti zajamčena.
