LED fluorescentna cijev tržište
Prognoza korporativnih kanala: Odvajanje proizvodnje i prodaje smjer je razvoja, a primjena EMC načina rada se povećava
LED kao izvor rasvjete, zbog svoje visoke cijene, trenutno je teško ući na masovno tržište oslanjajući se na prednosti lagane učinkovitosti i dugovječnosti. Međutim, uz potporu vlade, neki vladini demonstracijski projekti mogu se provesti u obliku promotivnih projekata za poticanje prodaje proizvoda, kao što je sadašnji projekt ulične svjetiljke. Da bi se otvorilo opće tržište rasvjete, prvo bi trebalo uzeti u obzir primjenu niskog svjetlosnog toka. Kada tehnologija sazrije i cijena je prikladna, promovirat će se tržište primjene svjetiljki s visokim svjetlosnim tokom. Osim toga, više pozornosti treba posvetiti razumijevanju i prihvaćanju izvora LED rasvjete postojećim kanalima rasvjete, jer većina alternativnih izvora svjetlosti mora ući u tisuće kućanstava kroz postojeće tržišne kanale. Brz razvoj LED izvora svjetlosti također predstavlja izazove, koji zahtijevaju vrijeme i rezultate za svjedočenje.
1. Inženjerski nalozi čine većinu i malo je vjerojatno da će tvrtke graditi vlastite franšizne trgovine
Prema dubinskom razumijevanju i promatranju tržišta, gotovo sve narudžbe koje su tvrtke primile u osnovi su inženjerske narudžbe, a vrlo je malo unutarnjih LED proizvoda koji se kupuju i prodaju u pojedinačnim trgovinama. Dugo su domaće LED svjetiljke zamijenile original Tržištem unutarnje rasvjete još uvijek dominira inženjerska obnova, osobito u trgovinama i hotelima gdje je vrijeme osvjetljenja relativno dugo. Ta mjesta je lakše nadoknaditi troškove kroz uštedu energije, a dobit se može ostvariti ako nema problema s njihovim životnim vijekom. Ta će mjesta pokušati koristiti LED proizvode unutarnje rasvjete vođene profitom.
U modelu prodaje, odvajanje proizvodnje i prodaje bit će smjer razvoja, što može učinkovito smanjiti troškove i omogućiti profesionalnim ljudima da rade profesionalne stvari. U budućnosti mogu postojati veći unutarnji LED rasvjetni kanali. Mala i srednja poduzeća obično surađuju s trgovcima kanalima. Velika poduzeća mogu usvojiti metodu samoizgrađenih prodajnih kanala, a malo je vjerojatno da će poduzeća izgraditi vlastite franšizne trgovine. Prema opažanjima i višestranačkoj komunikaciji s vršnjacima, glavni kupci posljednjih godina još uvijek inženjering obnove i inženjering novih instalacija, a ne velikih aplikacija na terminalnom tržištu kao što su pojedinačni potrošači.
2. LED prodaja ne može zaobići postojeće prodajne kanale
Za tradicionalno tržište aplikacija za unutarnju rasvjetu, unutarnje LED svjetiljke ne mogu pobjeći postojećim prodajnim kanalima. Jer bez obzira na vrstu novih svjetiljki, sve dok su ciljani kupci isti, proces kroz koji proizvod prolazi od proizvođača do korisnika trebao bi biti isti. Volkswagen trenutno najviše razmatra kako zamijeniti postojeće izvore svjetlosti, uključujući žarulje sa žarnom niti, svjetiljke za čaše, kompaktne fluorescentne svjetiljke i linearne fluorescentne svjetiljke itd. Formirani su i fiksni prodajni kanali za ove izvore svjetlosti. Stoga, unutarnje LED svjetiljke koje zamjenjuju ove svjetiljke također moraju proći kroz ove postojeće prodajne kanale. Prodajna pokretačka snaga tih kanala uglavnom ovisi o cijeni, ugledu i usluzi, odnosno tradicionalni proizvodi unutarnje rasvjete bili su prilično savršeni u izgradnji kanala. Stoga tržišni kanali različitih rasvjetnih tijela mogu biti različiti. Prodajni kanali proizvoda unutarnje rasvjete razlikuju se od prodajnih kanala proizvoda kućne rasvjete i prodajnih kanala proizvoda komercijalne rasvjete, tako da postoje različite potrošačke organizacije i grupe.
3. Veliki projekti usvojit će način rada EMC-a, ali mali projekti vjerojatno neće koristiti način EMC-a
Broj inženjerskih slučajeva u kojima poduzeća usvajaju model EMC-a postupno će se povećavati. Model EMC-a je i ugovorni model upravljanja energijom, koji kao trošak koristi ušteđene račune za električnu energiju. Unutarnja LED rasvjeta potiče razvoj i primjenu modela EMC u Kini; isti EMC model također će promicati popularizaciju unutarnjeg tržišta LED rasvjete. Trenutne male projekte teško je dobiti podršku modela EMC-a, ali veliki projekti su još uvijek prilično konzervativni u korištenju unutarnje LED rasvjete (stvarna svrha poduzeća koja usvajaju model EMC-a je zaraditi novac, a ne promovirati, što je u skladu s potragom za korisnicima projekata. sukobljavajućih interesa).
S postupnim dospijećem tehnologije, prihvaćanje LED rasvjete u zatvorenom prostoru i dalje raste. U budućnosti će biti pristojnijih ili većih projekata koji će usvojiti metodu EMC-a. Korisnici ovog modela ne moraju podržavati nikakve dodatne troškove, a to je vrlo važno za usluge nakon prodaje. I služenje bez ikakvih briga. Stoga, za neke male projekte unutarnje LED rasvjete, mogućnost usvajanja EMC načina rada nije velika i nema očigledan učinak. Ove srednje i male projekte gotovo uvijek koriste lokalni distributeri, trgovine kućanskim aparatima, tvrtke za upravljanje nekretninama, tvrtke za dekoraciju itd. Glavni razlozi zbog kojih tvrtka ili privatna organizacija to mogu učiniti su:
(1) Nisu potrebna veća kapitalna ulaganja;
(2) Tehnički sadržaj je prilično nizak;
(3) Manje je "trokutastih" odnosa koji uključuju više strana;
(4) Osigurati kompletan sustav jamstva nakon prodaje i usluge.
Zaključak: Prvo gurnite niski svjetlosni tok, a zatim gurnite rasvjetna tijela visokog svjetlosnog toka
