LED prodaja često griješi
Već nekoliko godina radimo na prodaji LED dioda. Kad sam radio honorarno, nakon predavanja voditelja odjela, prezentacija izvanrednih kolega i vlastitih istraživanja, napokon sam bio pred vratima prodaje. Također sam sažeo neko iskustvo i polako došao do opće ideje. Ukratko, zapišite nekoliko iskustava kojih se možete sjetiti i komunicirajte s prijateljima ovdje. To je' relativno je jednostavno i nadam se da će vam viši stručnjaci dati više savjeta.
Ne mogu' reći istinu. Nakon što sam dugo razmišljao o tome, dopustite da' sažeti neke greške koje često činim kao prodavač. Svi zajedno potiču. Mislim da će ljudi uspjeti prirodno sve dok čine manje grešaka.
Čak i ako sam&samo za početak, prijatelji, ako imate druge ideje, molimo vas da me nastavite.
1. Uobičajena pogreška nije dovoljno samopouzdanje ili precjenjivanje sebe.
Nije samopouzdanje čest problem za početnike. Osjećam da nemam pojma o posjećivanju kupaca. Ne znam kako se izraziti, ne znam komunicirati, ako se preporučim. Naravno, ako posjetite više kupaca, imate krajnji rezultat, no što bi novopridošlice trebali učiniti? Moj prijedlog je da se u potpunosti pripremite. Da budem iskren, prijatelji koji često posjećuju kupce mogu znati da ponekad, kad odu u korisnikov ured, često imaju samo nekoliko riječi i često izađu prije nego što ih mogu zasaditi. Kako ćete dobro iskoristiti ovih deset minuta, samo je fakultetsko pitanje.
Mnogo izvrsnog prodajnog osoblja, za desetominutnu izvedbu, odradilo je 10 sati ili čak 10 dana pripreme, od dobi, spola, sklonosti klijenta do njegovih hobija, načina razgovora itd. Svi smo se pripremili i važnije je postavljati pitanja o potrebama kupaca, kako ih postaviti i kako ih točnije izraziti. . . . . . Pričekajte pripremu pitanja. Zapravo, iako se čini da je to komplicirano, ako si često dopustite da to učinite u skladu s ovim, postupno ćete postati zgodni i postat ćete vrlo vješti u operaciji.
Slično, vrlo je štetno precjenjivati se. To se često očituje u tome da nisu skromni, arogantni i da se kupci osjećaju otpornima.
Oboje su to pitanja mentaliteta.
2. Uobičajena pogreška nije strpljenje i oprez.
Zapravo, prodaja ne govori samo ljudima, već samo izražava to jednostavno, već također mora imati čvrst karakter i pažljivo razmišljanje. Strpljenje vam omogućuje polako usmjeravanje kupaca do vašeg razmišljanja. Ovaj proces može biti spor i naporan, ali je neophodan. Strpljenje je posebno važno. Uznemireni mentalitet samo će uplašiti kupce. Trčite ili natjerajte kupce da se odupru.
3. Uobičajena pogreška nije planiranje i sažimanje.
Danas će većina tvrtki tražiti od prodajnog osoblja da napravi planove i sažetke. Neki izrađuju mjesečne planove i sažetke, a neki tjedne planove i sažetke. Svi u našoj tvrtki svakodnevno sačinjavaju sažetke i planove. Samo s jasnim planom mogu postojati jasne ideje i radnje. Kad neki zaposlenici svako jutro dođu u tvrtku, sjede omamljeni, a zatim razmišljaju što bi trebali učiniti danas. Nakon što su dugo razmišljali o tome, sjetili su se da mu se kupac dugo nije javljao, pa su ga privremeno nazvali i rekli da će ga posjetiti. Nakon što sam završio, žurno sam spakirao podatke i požurio do kupca, poslao podatke, rekao nekoliko riječi i čekao do večeri da se poslovno vratim u tvrtku. . . . . . . hehe. Zamislite je li ova vrsta prodaje korisna? Čak i ako svakodnevno izlazite u posjet klijentima, sigurno je da će performanse prodavača' biti nula do kraja mjeseca.
4. Uobičajena greška je spustiti glavu na posao bez podizanja pogleda i ne potrošiti dovoljno vremena na proučavanje posla.
Mnogo prodajnog osoblja cijeli je dan zauzeto, svaki dan posjećuje tri do pet kupaca, za što se može reći da je vrlo marljivo, ali vrlo čudno. Do kraja mjeseca njegova je prodaja bila vrlo nezadovoljavajuća
Nije primjenjivo). zašto? Osjećam da nije pronašao pravi smjer, tražio je kupce besciljno, besciljno.
Posjetite kupce. Ova metoda je također pogrešna. Pogledajte te izvrsne prodavače, često izlaze samo dva ili tri tjedno.
No, prodajni rezultati na kraju mjeseca bili su vrlo dobri.
Osjećam da prodaja nije samo naporan posao, već i brainstorming. Zato svakako često gledajte prema gore kako biste vidjeli smjer
Ponovo idi raditi.
5. Uobičajena pogreška je nedostatak mogućnosti pretraživanja pojedinosti korisnika.
Mnogi trgovci posjetili su ovog kupca najmanje 10 puta. Kad pogledate unatrag, pitate ga koliko godina ima ovaj kupac? Oklijevao je
Nisam dugo mogao odgovoriti' na kraju sam rekao da bih mogao biti u 40 -im godinama. Zapravo, to su trivijalne stvari i nema ih potrebe pažljivo proučavati, ali može se vidjeti koliko dobro prodavač proučava kupce. Zamislite da' čak i ne razumijete neke osnovne podatke o svojim klijentima, kako možete očekivati da će s vama pregovarati o milijunima narudžbi? Zašto vam počinje vjerovati?
6. Uobičajena pogreška je previše se oslanjati na čimbenike cijene pri prodaji proizvoda.
Zapravo, 80% kupaca bira vas i niste jedini koji cijeni vašu cijenu. Ako se samo oslanjaju na niže cijene od drugih kako bi pridobili kupce, tada tvrtka ne mora pronaći studente za to, to mogu učiniti i učenici osnovnih škola. hehe. Stoga je pretjerano oslanjanje na cijenu često manifestacija previše pojedinačnih sredstava i loših prodajnih vještina.
